移动广告深度调查报告

1 前言

移动广告一直维系着众多开发者的利益，作为盈利模式较为清晰的领域一直倍受关注，为此，雷锋网邀请移动广告领域的一众从业者就移动广告的话题做多角度的分析。

之前若是提起移动互联网营销，估计很多人第一时间只会想起“短信营销”。这种方式虽然较为成熟且能带来一定效果，但过度使用也让消费者开始厌倦。随着移动终端性能的不断提升、LBS(基于地理位置的服务)和AR(虚拟现实)技术的日渐成熟，给移动互联网营销带来无限可能，也为广告主带来新的惊喜。其中移动互联网广告的潜力不可小觑。CNNIC数据显示，截至2011年12月底，中国手机网民规模达到3.56亿，智能手机网民规模达到1.9亿，渗透率达到53.4%。如此广泛的受众，将会让移动营销成为最重要的营销手段之一。

2 移动互联网营销的趋势

“之前若是提起移动互联网营销，估计很多人第一时间只会想起“短信营销”。这种方式虽然较为成熟且能带来一定效果，但过度使用也让消费者开始厌倦。随着移动终端性能的不断提升、LBS(基于地理位置的服务)和AR(虚拟现实)技术的日渐成熟，给移动互联网营销带来无限可能，也为广告主带来新的惊喜。其中移动互联网广告的潜力不可小觑。CNNIC数据显示，截至2011年12月底，中国手机网民规模达到3.56亿，智能手机网民规模达到1.9亿，渗透率达到53.4%。如此广泛的受众，将会让移动营销成为最重要的营销手段之一。

3 中国移动广告的出路在哪里

移动广告行业的春天似乎已经来临。在最近的一年时间里，有近60家大大小小的移动广告平台如雨后春笋一般相继诞生。这其中不乏根正苗红的名门望族，也有不少靠资本支持的新兴权贵;有所谓专攻精准投放的技术派，也有号称实力超强的市场派。数据或许能反映移动广告行业的巨大潜力。据DCCI在一份报告中预测：2012年中国移动互联网广告规模将达57.2亿元，增幅为92.6%;而明年这一数字将超过100亿元。

4 移动互联网广告现状：是什么 为什么

“移动互联网广告”这个词，在两年前大概是一个非常有生机和诱惑力的说法。但如今，这个概念似乎已经变成了“乱”的代名词。

这是怎么发生的呢?

今年9月，金山和360先后在手机客户端推出了拦截广告的功能，并无一例外遭到了移动广告代理商和部分广告主的抵制。此事纷纷扰扰闹了两个月，最终也没有了下文。事实上，原本就不会有下文。正是没有标准使得“渠道为王”的“潜规则”在移动广告业界横行;也因为没有标准使得金山和360所提出的恶意广告规则不被普遍认同;也正是没有标准，才有业者希望去主导一些标准。

5 那些“价格战”没教你的事

价格战是商战中弱肉强食的直接体现，罗斯柴尔德家族最早用这种方法让对手损失惨烈。在国内做电商，无论产品价格再怎么降低，都避不开17%的天朝税。况且，这种“割肉”式的价格战能换来多少用户的忠诚呢 ?其实，对于电商来说，与其以价格战扰乱市场，不如转化为提升服务质量，降低运营成本……这样整个市场才有增值的空间，而不是市场越做越小，大家越做越累。

6 2012前三季度国内移动广告行业的5点观察

日前，芒果移动广告优化平台()发布了“2012前三季度国内移动广告行业的5点观察”报告。芒果作为国内领先的移动广告聚合平台，与40多家国内外移动广告平台合作，为超过3万个iOS、Android和Windows Phone应用提供日均3亿多次的广告聚合与收入优化服务。该报告以2012年前三季度芒果优化的507.2亿次广告请求为数据基础，从广告平台的媒体规模、开发者收入水平、市场构成和近期发展趋势等角度对国内移动广告行业进行了初步的分析和总结。

7【报告】6成安卓用户遭恶意广告袭击 每天在为广告流量买单

开发者为了盈利，在免费使用的手机软件里植入广告，本来很正常。据手机毒霸安全中心统计， 94.71%的安卓手机上有含广告的软件，平均每部手机上存在11.68款含广告的软件。但是，由于行业监管和自律的缺失，以损害用户利益为手段进行牟利的恶意广告插件已经泛滥成灾。63 %的用户手机里存在至少一款恶意广告。恶意广告已经成为安卓手机安全的首要威胁。

8 移动广告：是服务还是产品?

在过去的几个季度中，关于移动广告的讨论似乎集中在几个问题上：一是对移动媒体自身价值的怀疑，一些观点认为移动设备屏幕尺寸小，用户使用习惯碎片化，品牌广告价值低，进而诟病目前大量来自移动互联网行业内的应用推广类广告投放只是在烧 VC 的钱;二是不断下滑的点击率和转化率使得广告主越发怀疑移动广告和移动媒体的广告价值，这样的怀疑不仅仅是对类似 AdMob 等移动广告平台，也包括对 Facebook 或百度、新浪这样的需要对华尔街证明其移动产品的盈利性的平台。

9 手机营销 全世界都在看

手机是一个随时随地随身且always online的，这两个特质使得其媒介特性要高于其他媒介。当然，如果用传统的眼光大小来评判，拿大牌所展示的面积来与手机相比，你会觉得手机的广告载体很小。但是作为传媒的第一特征，如果大它就不能随时随地随身;正是因为它小，所以可以随时随地随身，它的媒介方式是我们正在探索的。

移动互联网的规模入口，一个就是所谓的APP应用，另外一个是WAP，未来我们认为很大的一个入口是HTML5，能够读取HTML5的唯一方式应该还是自带的浏览器，因为不会有人刻意去下载一个优化的浏览器。

许多企业家都迫切希望进入美国市场，获得硅谷“创新孵化器”的投资。但是现在的形式发生了逆转，杰瑞·张是一名台湾创业家，他在美国科技行业打拼了多年，目前却做了一个决定，让很多美国市场抱有强烈希望的外来企业家们觉得十分不可思议，因为他决意将目前在美国的公司业务转移到海外市场，更确切地来说，就是现在处于新兴经济蓬勃发展期的中国大陆市场。

2009年，他在美国一手创立了移动支付公司Mobile Radius。姑且不论他的祖籍是台湾，张经过审慎思考之后觉得，相比美国目前经济状况，将公司转移到中国市场会更有发展前景。尽管这一决策让很多人感到惊讶，但张还毅然决然挑中了一个更为稳妥的方式，没有选择去面对大多数移民创业者们都会偶然遇到的典型困难。二十多年以前，他加入美国国籍，在科技领域一路平波，斩获了丰富的实战经验。值得关注的是，他创办的第一家公司名字叫做 Clarent Corp，旗下知名客户公司甚至包括有世界网络服务公司AT&T Worldnet，中国电信China Telecom，澳大利亚电讯公司 Telstra。

张作为急速增长的移民创业者群体中的一个典型代表，目前已经开始在美国以外的地区寻求市场发展机遇，这种现象被称作 为“人才回流”。我因为要帮“考夫曼基金会(Kauffman Foundation)”做一项关于移民者企业家研究报告，所以对他做了一次采访。事实表明，从2005年开始，在美国硅谷各个公司中，移民者创业者开办的公司所占总体比例由52.4%下滑至43.9%。引人注目的是，这种人才回流现象在台湾创业家中表现得尤为强烈。

根据我们的研究调查发现，也正是从2005年开始，台湾已经从“美国移民创业者输出国排行榜”中的第四位跌落至第二十二位。换句话来说就是，在这段期间，台湾人开办的创业型公司比例从5.8%缩减至1.1%。然而，我们通过对比发现，在过去的十年中，其他移民创业者输出国家的排名却基本上保持平稳不变。导致台湾创业者中出现这种衰退的现象主要是因为，从历史角度来看，台湾移民创业者和来自中国、印度的创业者不同，他们在美国科技行业发展过程中起到了一个举足轻重的地位。

但是，现在的台湾创业者都要迁移到哪里去?杰基·杨是硅谷风险投资公司TransLink Capital的联合创始人之一，他对这个问题颇有自己独到的见解。杨列举了台湾创业者在美锐减的一个原因：现在许多台湾人都只是待在台湾本地。因为台湾当地教育发展很快，招聘机会不断增加，所以台湾拥现有足够好的经济能力挽留住拥有高技能的工人，尽管这些高素质人才都有意愿奔赴海外谋求属于自己的财富。

美国政府此前在培养科技人才方面，出台了一项STEM计划，旨在鼓励学生主修科学、技术、工程和数学(STEM)领域的计划，并不断加大科学、技术、工程和数学教育的投入，培养学生的科技理工素养。然而现状是，目前只有很少一部分台湾学生在美国参与了STEM计划学习，因此美国海外人才来源在很大程度上收到了削减。

现在越来越多的台湾创业者都开始返回自己的国家。鉴于“互联网泡沫”的影响，美国经济境况令人堪忧，许多在美国接受培训，正参与STEM学习计划的台湾学生无意接受后续教育，都开始一一离开美国。按照历史因素来看，这些学生很可能会选择留在自己的国家，用在美国学习到的行业技能工作。但这并不是问题的重点。对于台湾拥有高技能的移民者来说，他们对美国居住权的渴望和需求已经急剧下滑。事实上，自2005年开始，美国每年向台湾移民者发放的“工作移民绿卡”数量已经下降至每年800到大约2160个，这也透露出他们对硅谷科技发展前景持冷漠态度，不再视之为适合创新行业发展的唯一最佳平台。

杨指出了另外一个新兴趋势。许多台湾企业家并不只是选择返回他们的本土国家谋求发展，而是将业务转移到中国大陆市场现在，选择前往中国大陆的台湾创业者数量正在急剧增长，因为他们觉得中国经济发展平稳，是目前适合创业的最佳场所。事实上，形成这种转移的主要原因是，在中国开办科技型公司的启动资本要求较低廉，而且台湾移民者在中国大陆开拓业务渠道，拥有文化和语言融洽交流的先天优势。对于部分行业而言，中国的市场反应明显更为积极。杰瑞·张之选择转向中国建立Mobile Radius公司，其主要原因在于这个国家的消费者对移动设备产品和技术需求度与日俱增。

受到2009年全球金融危机的挫难，台湾对中国大陆的经济依赖程度显著增加，与此同时，在中国未来发展前景广受乐观评估的前提下，台湾创业者利用这种战略性市场撤退战略，可以奋力帮助公司可以在短时间内获得复苏。此外，中国还会继续从美国吸引大批量的台湾创业者转移过去，如此一来，这势必扩大美国科技行业人才回流对美国本土造成的损失。

移民创业者正处于国家经济普遍衰退期，台湾人的这些案例将会向公众提出一个疑问，美国是否还有能力保持优越的国际竞争力?美国在和尤其是“以中国为主的新型经济国家”竞争的时候，迫切需要重视采取措施阻挡这种人才回流潮继续蔓延下去。不过，就台湾创业者的立场上来看，现在挽回这种局势已经显得太过迟钝。

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