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新疆制冷企业优势凸显-【新闻】

发布时间:2021-05-28 13:45:19 阅读: 来源:齿轮厂家

新疆制冷企业优势凸显

根据新疆的地理位置、交通运输以及气候情况来看,作为制冷企业在挑战中也不免寻求到了一些优势所在。

新疆地处中国西北边陲,周边与俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、巴基斯坦、蒙古、印度、阿富汗等8个国家接壤;新疆总面积达166.49万平方公里,占中国陆地总面积的六分之一。

从以上地理分析中可以看出,新疆地域辽阔,离内地远,对外、对内皆缺少纵横贯穿的交通线。这种独特的地域环境和交通条件使得新疆制冷市场不能像广东、郑州那样优势尽显,甚至也不如南京、长沙、西安那样辐射周边。此外,新疆地区昼夜温差大,寒冷时间长,制冷周期短,也导致企业发展相应受到了严峻挑战。

好在近年来,随着国家政策的倾斜,以及地方政府的支持,新疆农牧畜业以及深加工得到了跨越式发展。这也给配套制冷业带来了无限机遇,本土企业有的应时而生抢市场,有的顺势而为促转型;甚至还有一批外来企业派出“尖兵强将”,希望分得一杯羹。

本期,我们聚焦本土经销商和工程商,回顾他们起源的足迹,正视他们成长中的问题,见证他们转型的成功;同时,还将一一展现新疆制冷市场现状和特点,有利和不利等综合因素。

区域受限 生产企业几乎全军覆没

在分析新疆经销商和工程商前,我们先来看看当地的生产企业情况。

新疆维吾尔自治区制冷协会(学会)副会长兼常务副秘书长丁明向记者分析,新疆几乎没有相关的制冷配套生产企业,因为新疆地域如同“死胡同”,首先原材料进货不方便,运输成本高;其次成品销售仅服务当地,远远不能满足企业规模化发展。

兴旺达电器有限公司总经理王国祥也指出,前几年有浙江人来新疆投资两器,最终还是放弃了,到目前为止新疆还没有一家两器生产企业。冷库板倒是只有一家,但很多工程商反映,由于工艺和原料的差距导致库板质量有瑕疵,他们大多选择从常州进货。

经销商如何崛起

1、形成——集中一条街

1985年左右,新疆有第一批制冷经销商,他们多服务于公共单位或者家庭,没有形成很大的影响。到了90年代,10几家企业扎堆成立,不但销售渐成规模,还在出口上打出了名堂。这期间成立的企业有的一部分已经退出了市场,也有一部分紧跟市场成长,如今成了当地数一数二的领头羊,比如乌鲁木齐市三花制冷设备有限公司。2000年左右也有一批新企业进入,少数借助品牌的力量脱颖而出,比如乌鲁木齐北极星冷热控制技术有限公司。

目前,整个新疆地区大概有30—40家经销商,大多分布在乌鲁木齐市长江路附近。集中化不但促进了新疆区域制冷市场的形成,而且利于增加本土企业的凝聚力和抵抗力。

2、问题——市场鱼龙混杂

近几年,新疆制冷市场发展有目共睹,然而急剧膨胀而来的是泥沙俱下。“一直陆陆续续接到举报,说某某经销商卖假冒伪劣产品。我们协会联合工商局组织了多次检查。”新疆维吾尔自治区制冷协会(学会)副会长兼常务副秘书长丁明告诉记者,鱼目混珠,以次充好、以假乱真现象时有发生。

作为艾默生谷轮新疆总代,蓝洋制冷设备有限公司总经理马兴国忧心忡忡,他告诉制冷商情记者,新疆市场贴牌、山寨谷轮屡禁不止,它们的销售甚至占到了整个市场近一半。“同行有投机行为,尤其是今年很多企业资金紧张,进口一套艾默生机头需要三万六,但从国内搞一套可能只要一万六,终端只道是‘真李逵’,不料到却是‘假李鬼’。”

对此,新疆维吾尔自治区制冷协会(学会)副会长兼常务副秘书长丁明指出,协会每年都会对用户和企业进行培训,还邀请了比泽尔、谷轮、丹佛斯等品牌来新疆举办技术讲座,普遍反映效果不错。

兴旺达电器有限公司总经理王国祥也证实:“早几年图便宜的客户较多,现在光比泽尔、新疆、丹弗斯等在新疆地区占有率达80%左右,客户知道好东西的价值,选择也越来越理性。”

3、现状——外销受挫 内销坚持

内销和外出支撑了新疆经销商的发展,但近几年周边这些国家受金融危机以及欧债危机或者是战乱影响,进口需求持续下滑。“今年外贸行情不好,只能达到去年的50%或者40%。”兴旺达电器有限公司总经理王国祥坦言。乌鲁木齐市金陵冷冻器材公司总经理李建光也反映,自身出口受到了影响,

出口受挫,与之相反,新疆内销却在稳定中上升,这也促使很多企业将更多精力转向了本土市场。“与内地其他制冷市场相比,新疆还处于‘饥渴’状态,市场需求量很大。”乌鲁木齐百特冰山工贸有限公司总经理袁百勇向制冷商情记者介绍。

4、发展——靠品牌撑起半边天

纵观新疆发展上规模的企业,他们在经营思路和渠道拓展等方面各有不同。比如乌鲁木齐三花靠得是常年吃苦和坚持——一年只休息5天,早上开门最早,晚上关门最晚。乌鲁木齐北极星靠得是诚信和稳定——南北疆渠道建设完善,与合作者之间互通客户信息,拥有了稳定的客户群。

然而,他们能够跨越发展,无疑有一个共同点——与品牌合作。乌鲁木齐三花制冷设备有限公司在新疆地区销售额和口碑最好,在转型中公司超前确立品牌思路,现在是北京比泽尔制冷设备有限公司和比泽尔制冷技术(中国)有限公司冷冻产品特约经销商。

乌鲁木齐北极星冷热控制技术有限公司是梅兰制冷剂新疆总代,总经理郑中桥是个坚定的品牌拥护者:“前段时间浙江有个厂家跑过来希望我们也代理他们的产品,可我们一看他们的原料,就直接拒绝了。”

此外,蓝洋制冷设备有限公司、乌鲁木齐百特冰山工贸有限公司、乌鲁木齐市红光设备有限公司、乌市兴旺达电器有限公司、乌鲁木齐市金陵冷冻器材公司等都长期与品牌合作,在当地市场形成了较强的影响力。

5、趋势——经销商与工程商渐融

据制冷商情记者调查发现,新疆口碑较好、有影响力的工程商几乎都是个别品牌的代理。“我们工程量大,向别人采购会遇到交货周期不稳定、质量不过关等问题,还不如代理,自己放心,客户也放心。”乌鲁木齐百特冰山工贸有限公司袁百勇告诉记者。

随着市场需求的加大,一些经销商也开始接冷库建造。“早些年,他们之间还有泾渭之分,现在则呈现出融合的趋势。”新疆维吾尔自治区制冷协会(学会)副会长兼常务副秘书长丁明告诉制冷商情记者,他们已经收到了好几家经销商要申请办理特种设备操作证,比如新疆三花等。除了这些备案的,制冷商情记者调查发现,还有很多经销商没有办理相关资格从业证书,也开始接工程。

工程商有良机

1、形成——四阶段促成格局

80年代中期,新疆某食品厂成立了一个冷气公司,专门为企业内部建造冷库。一些老工程商反映,这种雏形为后来者独立运营打下了基础。到了80年代末,大连冷冻、冰山集团等在新疆乌鲁木齐设立办事处。据工程商回忆,他们以大气的姿态入驻新疆,为大型项目建设立下汗马功劳。

90年代中期,浙江有多家中小企业在看到市场前景后,也在新疆设立办事处。90年代末20世纪初,乌鲁木齐一下子崛起8家左右工程商,现如今他们多发展为较有实力的企业。近几年西安、山东、河南、北京等地区较有实力的工程商也开始在新疆接单。至此,大集团办事处,有实力的私人机构,以及本土企业组成了新疆地区工程商的格局。

2、现状——本土与外来较量

记者从新疆维吾尔自治区制冷协会(学会)了解到,新疆冷库项目中有70%由本土企业完成,外来企业参与的只有30%。虽然本土企业在数量上占有优势,但却多以中小型为主。外来企业则在大型气调库,或者是对外立项投标的项目中占有主动权。

“外来企业的资金和技术比较厚实,但他们在售后方面就没有本土企业灵活了。我们新疆地员辽阔,有的项目离公司坐飞机都要2小时,做汽车可能要10来个小时。如果冷库一旦出现问题,售后不及时,肯定影响企业的口碑。”新疆鑫旭龙制冷设备有限公司总经理何红涛分析到。

3、有利——市场的盛宴

与销售市场相比,今年的工程市场可谓异常热闹。采访中,98%的工程商反映市场行情不错,与去年同期相比,承接的项目数量增加了20%—30%。而这主要得益于新疆丰富的物产和政策的支持。

新疆素有“瓜果之乡”之称。由于气候对瓜果糖分的制造和积累十分有利。因而,所产瓜果特别甘美爽口。据调查,目前新疆是我国瓜种植面积较大、品种和品质均居前列的一地区,年产各类鲜果数万担。新疆常见的瓜果有葡萄、甜瓜(哈密瓜)、西瓜、苹果、香梨、杏、新疆桃、石榴、樱桃、无花果、核桃、巴旦杏等,优良品种达数百种之多。新疆还是我国四大牧区之一,最多的是绵羊,其次是牛、马、山羊、驴、骆驼、骡、牦牛等。新疆的牲畜品种驰名全国的有新疆细毛羊、阿勒泰大尾羊、新疆白猪和伊梨乳肉兼用牛等。

“新疆果树三五年挂果,农户不建冷库,碰到路途遥远,就难以保证新鲜,这不但增加了成本,还容易造成当地市场价格波动。”乌鲁木齐北极星冷热控制技术有限公司总经理郑中桥介绍,随着国家政策的倾斜,地方政府的支持,以及外援的投资,新疆的瓜果销售和农牧畜业深加工得到了跨越式发展。

新疆维吾尔自治区制冷协会(学会)数据正好验证了这种变化:80年代前,新疆冷库仅有2万吨,乌鲁木齐占1万2千吨;到了1999年新疆冷库达到20万吨;现如今,不完全统计显示冷库可达120万吨,且多是水果库和高温库。对于新增冷库数量,新疆相关部门根据农业增加缺口指出,到了2010年以后的10年到15年,再建100—150万吨冷库。

4、问题——不规范操作惹是非

冷库项目多是非标产品,缺乏严格的统一标准,这无形中给没有资格的工程商提供“可乘之机”。据调查,新疆冷库中有一部分冷库设计不尽规范,存在安全隐患。比如部分容积500立方米以上以氨为制冷剂的土建食品冷库,其地基处理、库址选择、制冷设备安装等严重不符合《冷库设计规范》的要求,存在诸多安全隐患。许多冷库名为气调库却达不到气调的目的,部分低温库一建成就面临停用或只能按高温库降级使用的局面。

“每年都有用户跟工程商打官司,闹的不可开交。感觉市场好了,修自行车的都跑去搞工程了。”某业内人士向记者透漏,新疆工程游击队非常多。“安装、售后不规范时有发生。比如,冷库安装造价100元,毛利30元,净利10元,这说明盈利很吃力,但有的工程商比这个还低。他又不可能赔本做买卖,那就只能从机头、机组、零部件,甚至是售后上投机取巧。”乌市蓝洋制冷设备有限公司总经理马兴国坦言,有的企业每年都有官司打,可还是有一些图便宜的客户找上门。

5、基础——资格证是敲门砖

业内人士分析,出现上述问题最根本的原因是安装人员缺乏相应培训资格证书,团队缺乏特种设备安全技术。

目前,乌鲁木齐有30多家工程商,经过新疆维吾尔自治区制冷协会(学会)为期40天培训后,拿到个人相关等级证书的有400人左右。之后,企业需要经过再培训,通过当地安监局考试后才能拿到特种设备操作证。“资格证是敲门砖,更是从业的基础,没有资格证,只能接小型私人冷库。”新疆维吾尔自治区制冷协会(学会)副会长兼常务副秘书长丁明明确指出。

据调查,新疆目前仅有乌鲁木齐百特冰山工贸有限公司一家取得了建设厅发放的机电设备安装资质证。总经理袁百勇告诉记者:“一般国家项目投标都要求。”与此同时,为了进一步规范市场,中国制冷空调工业协会、中国设备管理协会开展全国制冷空调设备维修安装企业资质等级认证工作。“冷库建设方面,新疆约有9家企业取得了认证。比如:新疆蓝洋制冷设备有限公司、新疆千卡制冷工程有限责任公司等。”丁明向记者分析,企业去投标,甲方首先看有没有这个资质,资质是什么等级,从而判断工程商可以做多大冷库,有多少技术人员。

6、发展——优质服务争取优质项目

随着市场发展,新疆地区果品恒温气调库发展迅速,低温库比例有所增加,适合农户建造使用的微型冷库异军突起,装配式冷库及以氟里昂为制冷剂的分散式制冷系统推广力度正在加大,冷库设计更加趋于优化,自动化控制程度逐步提高。

乌鲁木齐市金陵冷冻器材公司总经理李建光告诉记者:“新疆市场氟机需求加大,氨机由于维护麻烦量越来越少。”李总指出,以前市场不规范,给公司带来了不利影响,这几年优质冷库增加,公司又重拾这块业务。

“的确如此,现在单体冷库越来越大,10年前,30—50平方米已经很大了,现在都是200—300平方米。”新疆蓝洋制冷设备有限公司总经理马兴国说,想要在激烈的竞争中,赢得优质冷库项目,就必须有拿得出手的技术、产品和服务。“我们优势是自己生产机组,尤其在并联机组方面技术较强。在售后方面,一旦新启动设备,我们一周后去检查,运行1—2个月后再去。我们将项目交给经理,假如安装是1万,售后是3万,保修期过后没问题,我们才会把售后的钱给他们。”马兴国说只有让项目经理感受工程与自身利益息息相关,他们才会尽最大可能最好。

乌鲁木齐北极星冷热控制技术有限公司则通过前后期有效配合,在当地占得一席之地。

“我们承诺保修3—5年,我们用艾默生谷轮和比泽尔压缩机,美乐柯的机组,售后还要定期检查,所以才敢承诺这么长时间。”总经理郑中桥解释,新疆地域辽阔,前期没做好,后期出问题,吃亏的不仅是甲方更是工程商。

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