年中手机市场大盘解读联想手机三大胜算

过去半年里，中国的手机行业比以往任何时候更让人看不懂了。

刚刚过去的五月会战中，虽然国产手机整体份额继续略有下挫，但联想移动却连续三周成为中国市场上市场份额增长最快的手机厂商，并借此历史性地排名全国第六，一时间锋芒逼人。除此之外，波导等老牌厂商的销量也稳中有升。国际厂商方面，除了诺基亚仍然一枝独秀外，不少厂商发展势头放缓，气势已不如2004年，有的厂商甚至出现了明显滑坡。

是国际厂商继续压倒国内厂商，还是国产手机将触底反弹？面对如此变幻莫测的市场，谁也不能轻易作出结论。

日前，联想移动总经理刘志军一语道破天机：2005年中国手机厂商手握三大胜算。在他看来，所谓国产手机的冬天正是一个物竞天择的过程，但一些综合能力迅速成熟的中国手机厂商将在最惨烈的竞争中脱颖而出，这将是中国手机行业走向成熟的重要拐点。

胜算一：行业发展的必然规律

刘志军指出：“随着通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近，这是手机行业发展的必然规律。另一方面，随着3C融合，手机上日益加入了MP3、拍照甚至类似电脑一样的数据处理功能。因此一些有着IT背景的厂商，或者是一些家电厂商，将在新的产品趋势下创造亮点。”此前曾有人以“国产手机上半年市场份额继续下滑”为依据，认为国产手机的处境仍在继续恶化。

但业内人士有另外一番观点。在他们看来，在某些国内厂商的强势带动下，国产手机市场地位实际正在稳步上升中，其对市场的把控能力已达到了前所未有的高度。这种结论的主要依据在于，2004年底以来在百万像素等手机市场新技术领域争夺中，联想移动等国产手机厂商不仅显露出与国际厂商全面抗衡的实力，而且在市场谋略上显示出成熟的把控市场格局能力。

首先在切入时机的选择上，这是国产手机第一次在新技术竞争开始阶段就掌握了主动权的战役。虽然国际手机厂商早在2004年6月就抢先发布了百万像素新品，然而由于价格虚高、缺乏应用层面的创新，迟迟未能淘到“第一桶金”，反而在年底被联想移动等国产厂商以“价格、应用双管齐下”的策略打了个措手不及。显然国产手机能够如此快地突破技术壁垒是他们始料未及的。回想此次国产手机突

袭成功，不难发现新技术上的迅速突破及切入时机的准确判断是最重要的两个原因。据联想手机内部员工透露，早在2003年联想就已开始高像素手机的研发工作，“箭在弦上迟迟不发”等的就是这个机会！

其次，一些国产手机厂商以自主研发为基础的产品系列能力的成熟，使其具备了持续掌握市场主动权的能力。此次联想移动凭借一己之力调集了11款百万像素力作策动“百万总动员”总攻五一期间的百万像素市场。由于有了系列产品做舞台，联想在此次“百万总动员”中通过新品、价格节奏的控制，始终掌握着市场主动权。至五月会战结束，联想手机市场份额上升幅度连续三周位居各品牌之首，市场排名更是跃至全国第六的位置，销量比去年同期约翻了一番，增长率达96.3%。

近日可以看到，虽然黄金旺季已经过去，很多国内手机厂家却继续发起了新一轮的攻势。来自联想移动内部的消息称：一方面，联想30万拍照手机新品E307以899元的价格底线杀向市场，再次抢占先机掀起拍照手机普及大潮。另一方面，第一款国产Symbian手机、同时也是全球第一款在Symbian平台上实现手写功能的联想智能娱乐手机P930将在稍后上市，旨在突破智能手机市场近一年多来发展放缓的境况；而联想的两款200万像素旗舰级力作i950、i717也分别在5月及7月上市，力图巩固和扩大在高像素产品领域的领先优势。

胜算二：穿“草鞋”的勤奋

刘志军自称“穿草鞋”的，在他看来，国产厂商“穿草鞋”的勤奋是国际厂商难以企及的。经过几年的磨炼，国内一些厂商在产品运作、管理能力等方面与国外品牌相比，可以说已经不相上下。这使得中国手机厂商在技术迎头赶上的基础上，有机会也有能力牢牢把握市场竞争主动权。而经历了几番大起大落的国产手机厂商们具有更加强烈的危机意识，正在以更加敏锐的嗅觉图谋这个市场。

中国手机市场的发展态势总让不少预言家跌破眼镜。早在两年前便有人预言手机市场将面临大清洗，两年过去了，真正倒下的只有屈指可数的几家。相反的，手机市场的混战局面却在进一步加剧。随着5月27日明基等4个厂商成为手机牌照核准制的第二批受益者，有人预计中国市场上手机厂商的数量将在年内突破60家。新进入者的加入无疑会给现有市场格局带来一定的冲击。

另一方面，虽然据信产部公布的数据显示，2005年中国手机市场预计容量高达7600万台，这块看似肥厚的大饼却不是谁都能轻易吃到。在这7600万台中，新增用户与换机用户各占一半。新增用户中大量来自四、五级地区的用户，让不少厂商的渠道能力相形见绌，在这样的地方手机厂商们首先面临的不是彼此之间的竞争，而是与大量二手机、水货机斗智斗勇；另一方面较高比例的换机用户对于品牌、品质及服务的要求更高，使得价格的杠杆作用大大降低，这也让习惯了打价格战的厂商无从入手。

有鉴于此，联想手机总经理刘志军认为，2005年的手机市场之争关键并不是国产阵营、国际阵营谁压倒谁的问题。在他看来，眼下的市场竞争就像跑长跑，现在的形势是不管国际厂商还是国内厂商，都跑到了临近极限的时候；这时候谁的耐力好一点、谁的节奏、技巧强一点，又或者谁在这个时候能够获得新的驱动力“推一把”，就往往有可能在最终胜出。

胜算三：本土优势不可小视

在刘志军看来，“国际化”无疑将是联想手机在2005年甚至未来很长一段时间的重要驱动力。同时作为中国本土的国际化厂商，一方面20年的IT行业经验使联想手机对于国内用户需求有天生的敏感，把握也更加准确，另一方面，国际化的联想更有机会用国际化水准的技术和产品，更好地服务中国消费者。这将是中国手机厂商成为市场主导力量的根本动力之一！

联想手机自今年4月下旬启动的“百万总动员”活动的推出便是国内厂商面向本土市场发起营销攻势又一成功案例，为联想手机跃居国内市场第6名立下了汗马功劳。据悉联想手机还将与国际知名的设计师合作，参与到联想手机的产品设计中，让国际化元素助力本土优势。

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