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只有走自主品牌之路才能处于不败之地-【新闻】

发布时间:2021-04-22 21:45:23 阅读: 来源:齿轮厂家

湖北本土的自主民营品牌——鼎牌橱柜在经过7年的沉淀和积累后,依然力主打造自己的橱柜品牌,近期其产品升级、人员扩充、价格定位、行销模式等等都得到了全面改进和提升。鼎牌橱柜发展多年以来,不仅在武汉扎根繁衍,销售轨迹已辐射到周边城市。目前,鼎牌已经跻身中部地区最大的橱柜行列,成为家喻户晓的品牌,成为中国民族橱柜行业发展最快的品牌。那么鼎牌橱柜在武汉市场橱柜行业中的品牌竞争力是什么?鼎牌橱柜品牌企业未来的营销思路和发展策略是什么?带着这些问题,武汉家装网小编采访了武汉鼎牌橱柜总经理胡贵寿。

武汉鼎牌橱柜总经理胡贵寿

武汉家装网:胡总,您好!我是武汉家装网的编辑,请您先给我们介绍一下鼎牌橱柜在武汉市场的发展情况。

胡总:你好!鼎牌橱柜是武汉的自主品牌,已经过了近7年的发展,今年4月份接手鼎牌后,我们经过了一系列的整合和调整,现已更名为鼎牌·哥本橱柜家居,从品牌的CIS导入,人员的增加,产品结构调整,价格定位,市场运作,营销模式等等都进行了大力改革。当然,不管企业如何发展,我们依然坚持走自主品牌发展之路,虽然目前在武汉只有2个旗舰店,但下一步我们将迅速向武汉市各大建材卖场扩张,并将逐渐向湖北省乃至全国的二三线市场辐射。

武汉家装网:鼎牌橱柜在武汉市场橱柜行业中的品牌竞争力是什么?

胡总:我觉得有以下三个方面:一,在满足客户需要上,首先要有知名度,让客户获得足够的信息能够充分地了解品牌;其次,要获得客户对品牌的尊重,和客户建立起友谊关系,进而赢得客户的信任;最后,由信任而生成对品牌的忠诚,客户和品牌之间转变为水乳交融的合作伙伴关系。二,在服务售后方面,我们加强售后服务管理,让客户买的放心,用的舒心!最后就是信守承诺,我们鼎牌橱柜以诚信为本,对自己承诺过的都会依照规定,全部履行。

武汉家装网:鼎牌橱柜在新品开发、客户定位、售后服务等方面有哪些特点?

胡总:第一,产品开发这块我们有专业的设计团队,圈内人都知道,我们的设计团队还是很强大的,我们的产品不仅融汇了德国严谨的工艺技术,意大利的时尚设计理念,并结合了人体工程学和东方人的烹饪习惯,以其国际化的视野和专注致力于厨房生活的现代化、人性化、艺术化、环保化,将国际先进的厨房文化艺术带给每一个消费者。第二,客户定位这块我们一直走的是高端路线,因为我们的产品卖点不仅是材料方面,包含更多的是设计艺术、服务价值和产品及服务的附加值,当然,我们定位高端,并非是我们的价格高,我所指的是我们品牌的定位和我们产品的核心价值,我们的理念是把最好的厨房带进千千万万的家庭。第三,售后服务自不用说,既然我们定位高端必有完善的售后服务,这点我们的老客户可以作出见证。

武汉家装网:您觉得武汉市场橱柜行业的发展情况如何?

胡总:武汉以前基本还是本地品牌占主导地位,从去年开始本地品牌和外地品牌共存于武汉厨柜市场,而鼎牌橱柜作为本地品牌,始终在市场中处于有竞争的领先地位。本地厨柜品牌具有自己的优势,这种优势以前能够作为抵挡外来品牌的屏障,但是目前来看,本地品牌只有不断努力、不断发展,将自身的优势发挥出来,才有可能抵挡住外来品牌。如果无法将自身优势发挥出来,本地品牌就只能沦为低端品牌。

武汉家装网:鼎牌橱柜品牌企业未来的营销思路和发展策略是什么?

胡总:从对整个武汉建材市场、消费群体的分析来看,我们已经制定了一系列的营销策略。鼎牌橱柜之前主要依靠家装渠道的推荐成交,销售比较被动,且渠道开拓受限。现在我们会直接从终端入手,建立自己专业的销售团队,针对新开发的楼盘进行定点式的营销,另外,应信息时代的大势所趋,我们也会联合各大网络媒体和传统媒介进行大力度的宣传,提升品牌的知名度和影响力,实现组合式的云营销,同时,我们正在积极扩大我们的网点,预计今年底,我们会在建材卖场再开2个专卖店,明年中旬再开5个专卖店,等终端网点铺开后,我们还会在全省乃至全国发展加盟商,把鼎牌橱柜的产品及品牌价值推向全中国。

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