国内箱包品牌发展现状分析行业动态-【新闻】

箱包行业处于初级竞争阶段

中国是全球最大的箱包生产出口基地。箱包行业市场容量巨大，同时呈现总量扩张趋势。但箱包行业在国内市场还处于初级竞争阶段，正如十年之前的鞋类行业。特别是多年来国内箱包企业大多以出口为主，当金融危机后转为内销时，他们没有品牌，没有团队，没有渠道。在设计创新、自主品牌、营销网络等方面明显逊色于国外大牌。这种状况导致行业的抗风险能力、赢利水平都容易受到外部环境波动的影响。

整体行业品牌集中度较低

目前，在国内箱包市场的金字塔顶端，是诸如LV之类的国际顶级品牌，价格利润很高，但市场份额极其有限，国内品牌更多集中在价格及渠道方面的浅层次竞争，仿冒、伪劣产品充斥着市场，低档产品沿街叫卖；它们的市场份额很大但赢利很低。中端则是少数中高档的品牌，但品牌缺乏个性与感染力，无法与消费者的深度情感共鸣，造成传递给消费者的可感知品牌利益严重不足。尤其金融危机后部分出口品牌发展内销业务，极易造成行业内产品同质化，品牌与品牌之间差异化越来越小，在同一条独木桥上竞争的局面。

洞察规律 把握需求

精准的战略是建立在敏锐的洞察力之上的。不管哪一个行业，只有洞察了它的规律，才能知道它的发展方向。只有掌握了发展方向并准确把握时机的企业才会获得成功的垂青。目前箱包行业各个品项细分不完善，还未出现稳定的品牌割据。尤其缺乏的是真正的中高端品牌，在消费者心目中，也还没有出现中高端的第一品牌，这就是箱包行业的规律！我们也看到，目前一些较有实力的国内品牌已经开始突围，去占据第一品牌的先机。如何成为消费者心目中第一品牌？

第一 找准自己的突破点

定位就是牺牲

产品的差异化永远是打造品牌最重要的基础，品牌是靠时间积累的，产品的差异化非常重要。

市场营销其实就是研究需求。现在是一个价值观多元化的时代，在这样的一个时代里，你要寻找到属于你的目标人群， 找到他们没有被满足的需求，然后挖掘它并开发出来。

第二"横向营销思维"突破竞争

当产品与产品、品牌与品牌之间愈来愈相似。创新能力在下降，没有根本的质的变化，只是同一体系内的微调时，我们可以在更广阔的空间寻找生存的机会。如打破产品类别界限、打破产品功能界限、打破目标消费群界限、打破营销组合方式界限等等，对产品、市场及营销组合要素进行广度上的创新有时会让你成为独特类别中的第一。

第三 创新创新还是创新

中国消费者经过长时间市场的"磨砺",消费者心理也发生了巨大的变化。最大的不同就是产品激发他会越来越难，他对产品也越来越挑剔，消费者越来越多地接受创新产品。这样对于企业来讲，一些产品的生命周期会越来越短，需要企业更快速度的开发新品。

第四 抢时间更要争空间

在箱包这样一个初级竞争的市场中，在符合自身的前提下，鞋行业等许多行业的成功经验都可以拿来学习甚至再用一遍。如前所说，百丽的成功值得皮具行业思考。

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