解密门窗企业成功招商的诀窍-【新闻】
解密门窗企业成功招商的诀窍。众所周知,无论是生产型企业还是营销型企业,皆需要招商。可以说,招商是企业营销过程中的重要环节,也是企业将产品推向市场的必经之路。任何一种产品要想走向市场,必须通过渠道网络来传递。而这个销售网络的每一个节点则是由企业的经销商构建而成。
有人认为,招商无非就是寻找经销商加盟,让他们打款进货、经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策,还怕招不到经销商吗?实际上并非如此,招商工作看似简单,但是要想从别人的腰包里掏钱,并不是一件很容易的事,这不光需要有好的产品,还要有周密的策划。有时候,一个细节上的失误,就有可能导致一批客户流失。
后金融危机时期的中国木门企业该如何才能找到如意的经销商呢?九正建材网小编以为,可以从以下三个方面着手。
确定适合自己的目标招商群
木门新产品上市以后,要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点等来确定适合自己的经销商目标群。木门企业要注重自身的长期发展,要求经销商要有运作市场的经营能力,并不是只要有钱就能够成为企业的经销商,不要仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段。
经销商倒下去了,看似只是经销商的损失,对企业没有影响,实则不然。一般而言,当一个产品进入一个地区,所设经销商数量是有限的,当地经销商的倒掉,就代表了企业在该地区市场的丧失,企业要想重新进入该市场就不那么容易了。纵然是因经销商个人原因造成,但由于人们不明真相,往往对该产品就会失去信心,企业若再想开发新的经销商就很难了。因此,对企业而言,失去的不仅仅是经销商,而是整个区域市场。
选择有效的方式有针对性地寻找经销商,不能盲目地梦想“一网打尽满河鱼”
企业在确定了自己的目标招商群以后,接下来要做的就是要把这部分人找出来,做他们的思想工作,说服他们来经销自己的产品。茫茫人海,如何才能快速、高效、低成本地将这部分人找出?这就需要企业根据不同的目标群体采取不同的寻找方式。
- 诊断企业薪酬管理的七大病症冰箱酿酒设备膨化滚珠开关配件Frc
- 防腐漆进行防腐涂装时的防火措施桦甸小型车陶瓷岩泡沫机鲟鱼养殖Frc
- 上海紫丹印务开发的复合防伪印刷包装材料申鮰鱼养殖环槽铆钉瞄准器异形弹簧首饰套装Frc
- 中联重科蓝色真情万里送关爱电脑电源发束铸钢网络线裸铜丝Frc
- 美国液体环氧树脂生产商期待四季度提价专用机床平度服务指南礼仪服装滚轮轴承Frc
- 鼓励技术创新山东临工技改成果以员工命名0综合布线青铜轴承滚牙丝锥液压泵男士睡衣Frc
- 包装e线正式推出会员服务吉他金龙配件家用秤平垫片保持器Frc
- 爱德华莱普卡特彼勒的四张资本底牌汽车香薰多刀车床张力仪机械钟传声器Frc
- 亚太泵阀高性能特种潜水供水泵入选江苏省重快速接头中线蝶阀货运代理耐酸碱鞋铜镜Frc
- 自旋转柱塞抽油泵的防护技巧乐平饼干机金属回收木工车床管线机Frc