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解密门窗企业成功招商的诀窍-【新闻】

发布时间:2021-04-05 23:18:40 阅读: 来源:齿轮厂家

解密门窗企业成功招商的诀窍。众所周知,无论是生产型企业还是营销型企业,皆需要招商。可以说,招商是企业营销过程中的重要环节,也是企业将产品推向市场的必经之路。任何一种产品要想走向市场,必须通过渠道网络来传递。而这个销售网络的每一个节点则是由企业的经销商构建而成。

有人认为,招商无非就是寻找经销商加盟,让他们打款进货、经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策,还怕招不到经销商吗?实际上并非如此,招商工作看似简单,但是要想从别人的腰包里掏钱,并不是一件很容易的事,这不光需要有好的产品,还要有周密的策划。有时候,一个细节上的失误,就有可能导致一批客户流失。

后金融危机时期的中国木门企业该如何才能找到如意的经销商呢?九正建材网小编以为,可以从以下三个方面着手。

确定适合自己的目标招商群

木门新产品上市以后,要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点等来确定适合自己的经销商目标群。木门企业要注重自身的长期发展,要求经销商要有运作市场的经营能力,并不是只要有钱就能够成为企业的经销商,不要仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段。

经销商倒下去了,看似只是经销商的损失,对企业没有影响,实则不然。一般而言,当一个产品进入一个地区,所设经销商数量是有限的,当地经销商的倒掉,就代表了企业在该地区市场的丧失,企业要想重新进入该市场就不那么容易了。纵然是因经销商个人原因造成,但由于人们不明真相,往往对该产品就会失去信心,企业若再想开发新的经销商就很难了。因此,对企业而言,失去的不仅仅是经销商,而是整个区域市场。

选择有效的方式有针对性地寻找经销商,不能盲目地梦想“一网打尽满河鱼”

企业在确定了自己的目标招商群以后,接下来要做的就是要把这部分人找出来,做他们的思想工作,说服他们来经销自己的产品。茫茫人海,如何才能快速、高效、低成本地将这部分人找出?这就需要企业根据不同的目标群体采取不同的寻找方式。

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